In Italia si cercano più di 300.000 Agenti di Commercio, mentre gli Agenti Enasarco sono poco più di 250.000, di cui almeno 150.000 sono adeguatamente sistemati.

E se cerchiamo commerciali efficienti e preparati, la razza è veramente in estinzione.

 

Il parere del nostro titolare:
“Quando mi occupo di selezione, a più del 50% degli Agenti Commerciali che incontro, consiglio di cambiare mestiere.
Per presentare alle aziende 3-4 venditori efficienti, devo incontrare ed analizzare almeno 25-30 candidati perché, a parte gli inefficienti, molti sono idonei per settori diversi da quello in cui sto facendo la ricerca.

 

In questo periodo storico “provare” un venditore o un funzionario commerciale, sperando nei risultati, è tempo perso, fatturato perso e può diventare anche un costo eccessivo che, specialmente oggi, non ci si può permettere.

 

Sono anni che seleziono agenti di vendita: ho sostenuto oltre 30.000 colloqui in più di 200 settori merceologici che ormai conosco bene, eppure ancora oggi prendo “qualche granchio”.
La mia formazione è iniziata dal marciapiede, ho studiato la vendita che, prima di una professione, è un’arte, una scienza, una passione, per cui so che anche l’Agente di Commercio non ha mai finito d’imparare.